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Give someone that feeling. 这一年，大家过得都不容易，各行各业都挺难的。 就连 John Lewis 也不能免受影响，虽然是英国最大的百货公司，但由于疫情，仅在上半年，就亏损了6.35亿英镑。截至目前，2020年里 John Lewis 已经关闭了8家百货商店和4家旗下的 Waitrose 超市，削减了1390个职位，还在11月早些时候宣布将对总部职能重组，削减1500个职位。 2010年圣诞广告，主题是：我们对你承诺终生 Our lifelong commitment to you 在遭受创伤和巨大压力的时候，人们会依赖过去的美好回忆寻求安慰。而每年都给大家带来温暖和感动的圣诞广告自然成了大家在这个年末最为期待的东西了。 这个月初，迪士尼、可口可乐等等就陆续推出了自家的圣诞广告，但还是有更多的人在等待 John Lewis： “John Lewis 的圣诞广告是唯一能拯救2020的了” “John Lewis 今年的圣诞广告最好不要令人失望，因为2020已经够糟糕了” “2020你想要啥都随便，但是求求放过 John Lewis 的圣诞广告吧” Give A Little Love 或许是大家的期待太高，今年的广告意外地收到了一些批评。 批评的声音包括： “太普通了，这是我第一次看你们的广告没有哭。”“有点失望，在这个特殊时期，感觉不能起到振奋大家的作用。”“片子里甚至没有人戴口罩！也没有保持社交距离！” 和往年的广告相比，今年的好像确实有些普通和温和。但其实 John Lewis 选择这样一种方式，也是有自己的考虑在里面的。 你可能也注意到，今年的广告里出现了动画、黏土、毛毡、电影等多种形式。 实际上，短片由8位不同的艺术家创作，就像片子里被传递的爱心一样，8位艺术家“接力”完成了9个小故事，最后组成了这支短片。 官方解释说，“选择这种独特的方法是出于对创意产业的善意。创意产业受到了疫情的严重打击，没有选择单一的制作团队，而是选择了多位艺术家，可以为整个产业里更多的人提供就业机会。” 今年的音乐和过去大有不同，以往的音乐大都是翻唱经典曲目，而今年的音乐是由演唱者灵魂歌手 Celeste 专门为了短片原创的歌曲“A Little Love”。她向 John Lewis 提出自己写点东西，然后就把自己关在房间里写了这首全新的歌，所有人都很惊喜。 而虽然整个画面场景里没有明确的和疫情相关的体现，但其实短片的创意却受到了疫情的启发。在封锁期间，John Lewis 的百货商店反复关停了几次，只有旗下的 Waitrose 超市始终开放，送货的卡车每天都奔波在路上。短片中“传递爱心”的创意就是受这个启发而来的。 很少有人留意到，短片里坐在公交车上传递爱心的人其实是NHS的医生，也是借此向医护人员表示致敬。 John Lewis 的执行董事 Pippa Wicks 表示，“我们被疫情期间公众表现出的善意所打动，因此希望今年的广告能够鼓舞每个人在圣诞节期间以自己的方式给予某种善意，尤其是对那些最需要的人。” “疫情已经证明，是我们的小爱和善行可以捕捉到人类的本性，尤其是在充满挑战的时代；当一个小小的善行被不断传递时，就会产生持久的影响。”这正是今年的主题，呼唤大家重新凝聚在一起，用善意重建社区的意义。 其实如果熟悉往年的视频，你会发现，故事的落点总会放在“礼物”上面，买什么样的礼物打动人，要送给什么人礼物......这毕竟是商业广告，总归是要促进大家消费的。 2017年圣诞广告，小男孩收到了自己的大鼻子考拉朋友送来的星空灯 主题是：去送出那些会点亮他们世界的礼物 For gifts that brighten their world 但今年，整支片子完全没有明确提及礼物，而更多的是那个被不断传递的爱心。 Waitrose 的营销主管 James Morrison 说，“我们今年几乎做的不是广告，它远比广告要多得多。而且这不只是为了这个圣诞节，而是有更大的目标，我们希望能在我们生活和工作的地方带来真正的改变。” 除此之外，今年的广告还会为慈善组织 FareShare 和 Home-Start 筹集500万英镑，以向至少十万个处境艰难的家庭提供食物和情感支持。 的确，一支广告不可能彻底改变糟糕的现实，但却是一个可以给人们舒缓心情的媒介。其实大家之所以热爱它的圣诞视频，也是因为我们热爱那种把大家凝聚在一起的感觉。 在一年的年末，让大家暂时忘却那些得与失，放任自己置身在那些美好的童话世界，拥抱爱与善意，并畅想一个美好的未来。或许就是这条圣诞视频的意义。 对我们来说，感受到那些温暖和陪伴，就已经很足够了。 最后，希望大家都能顺利迎来今年的圣诞，并且多多对身边的人表达善意 主要参考资料 https://www.johnlewis.com/content/christmas-advert#_recent_search_referral https://www.independent.co.uk/life-style/christmas/john-lewis-watch-christmas-advert-video-celeste-b1721918.html https://www.thedrum.com/news/2020/10/27/brits-want-christmas-ads-give-them-the-feelgood-factor?utm_source=Bibblio-Related&utm_campaign=editorial-content https://twitter.com/jlandpartners https://www.youtube.com/c/johnlewisandpartners/playlists #文凭 #毕业证书#学历 #认证 #毕业证成绩单

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>数学系背景和华尔街的专业训练，并没有将沈南鹏推向纯粹财务领域的工作，携程、如家的历练也没能让沈南鹏走上传统创业者的道路，这两者的结合，让沈南鹏成了中国最好的投资人。京东、美团、拼多多、字节跳动、快手等市值（估值）千亿美金的巨头背后，都有红杉的身影，持股比例可观，作为掌舵人沈南鹏如何建立红杉中国的传奇地位？ ? 01 天才路 关于沈南鹏是如何通过花旗银行面试的故事广为流传。 沈南鹏毕业之后在纽约找工作，应聘十几家公司都以失败告终。此时，沈南鹏获得花旗银行的面试机会。 面试官中有一位是斯坦福大学数学系的博士，他出了两道智力题。当天参加面试的总共有三个人，第一个是美国人，第二个是日本人，第三个是中国人沈南鹏。 第一道题：一个美国人在菜市场上做生意。第一次，8美元买了一只鸡，9美元卖掉了；第二次，10美元买了同样的一只鸡，11美元又卖掉了。这个美国人到底是亏了，还是赚了？如果亏了，亏了多少？如果赚了，赚了多少？ 第二道题：一家赌博公司，计划在当季NBA的每场比赛中下注猜赢家，猜中了赌本翻一倍，猜错了血本无归。如果赌博公司要求在总决赛时仍留有1000美元的赌本，当季的首轮比赛该下多大的赌注？ 第二道题，三位的答案都一样，不同的是对第一道题目的作答。美国人认为赚了2美元；日本人认为亏了2美元；沈南鹏则认为亏了4美元。 美国人的理由如下： 同样的一只鸡，第一次买一只，第二次买一只。 第一轮交易：8买9卖，赚了1美元。 第二轮交易：10买11卖，赚了1美元。 两次交易相加：1+1=2，所以赚了2美元。 日本人的理由如下： 同样的一只鸡，一口气买两只。 第一次交易：8买9卖，赚了1美元。 第二次交易：8买11卖，赚了3美元。 两次交易相加：1+3=4，本来要赚4美元，但他只赚了2美元，所以，亏了2美元。 沈南鹏的理由如下： 同样的一只鸡，一口气买两只。 一次性交易：8买11卖，可以赚到6美元，但他只是赚了2美元，所以，亏了4美元。 沈南鹏的解题思路让面试官大为欣赏，于是，获得了花旗银行的工作机会。进入花旗银行后，沈南鹏在投资银行部做新兴市场的债券和股票。 数学特长，某种程度上是沈南鹏的底色。1967年，沈南鹏出生于浙江漂亮安静小镇海宁。7岁之前，他都生活在这里。 童年时的沈南鹏不是上学就是在参加数学培训班，获得过全国数学竞赛一等奖，在美国中学生数学竞赛的海外赛区也得过奖。 中学毕业，他顺利进入上海交大应用数学系，他的理想是完成交大的学业后，出国攻读博士，成为一名数学家。 1989年7月15日，沈南鹏前往哥伦比亚大学数学系，之所以选择它是因为在所有申请过的大学里，哥伦比亚大学的奖学金最高。 入学不久，沈南鹏发现，即便很努力，他的成绩也就比其他同学稍高一点。他陷入自我怀疑，觉得自己对数学并没有天赋，只是把熟练当成了天才。这由此改变了沈南鹏的原有人生规划。 那段时间里，一个中国留学生的故事让很多留学生受到了刺激。这个留学生本来攻读博士，中途却放弃，进入华尔街最好的一家公司。沈南鹏意识到，华尔街也是个不错的方向。 过一年，犹豫很久的沈南鹏决心退学，准备到耶鲁大学读商学院。两年后，沈南鹏拿到MBA的学位，回到纽约找工作。沈南鹏对职业没有清晰的规划，只想着找份可以发挥数学特长的工作。 02 完美转身 1993年3月，上海徐家汇建国宾馆旁的一家新开张的上海菜馆里，两个男人正喝酒，一个二十七八岁，头比正常人大，另外一个年纪略大，留着板寸。 头大的说，最近美国的互联网很火啊！板寸应和，有什么可以借鉴吗？ 头大的是梁建章，另外一个则是季琦，他们决定一起做个网站。 梁建章没上过高中，只在复旦大学少年班学习了一年就考入美国乔治亚理工学院，在取得硕士学位之后进入甲骨文公司从事开发，后回到上海，担任甲骨文中国区咨询总监。 季琦硕士毕业后，进入一家国企崭露头角，但后来觉得能力无法施展，就辞职赴美旅行，在硅谷接触到了互联网。回国后，他为一家民企开拓上海市场，最终自己创业，开了一家做综合布线和系统集成的公司。 有了做网站的想法，梁建章和季琦开始组建团队，他们找到了共同的朋友——沈南鹏。 沈南鹏拥有8年投行的经验，此时正在德意志摩根建富担任董事。一直关注互联网的沈南鹏，立刻答应参与创业。 三个人讨论网站的定位，从拷贝美国现成模式的思路出发，提出了网上书店、招聘网站、网上宜家等设想，但很快又被否定，这些或涉及支付、物流的问题，不具备优势。最终，梁建章提出做一家旅游网站，得到了一致同意。 他们还缺乏一个熟悉旅游行业的人，几经周折，找到了大陆饭店总经理范敏，组成“携程四君子”。 1999年10月，四位创始人带领几十个员工将网站做了出来。10月28日，携程旅行网面世。四人分工明确，季琦能疏通关系，沈南鹏精于融资，梁建章发掘业务模式，范敏做具体执行。 创办携程旅行网期间，沈南鹏出资60万人民币获得40%的股份，作为单一最大个人股东的沈南鹏没有出任CEO，根据兴趣和经验出任CFO。 担任携程CFO的沈南鹏被外界认为对携程融资和上市起到了关键性的作用，但沈南鹏本人不认为他的背景给携程融资带来多大便利。 事实上，沈南鹏依靠自己的专业背景，为携程获得更有价值的投资，特别是正值2000年互联网寒冬进行的第三轮融资。 第三轮融资前的一个星期，一家VC的投资人还没抽出时间详细阅读携程的BP，沈南鹏向他征询结果，他只看了携程当年从5月到9月的财务报表，上面显示半年以来携程支出的费用是持平的，但营业额却以每月30%的速度增长。第二天一早，携程就收到了这位投资人追加投资的决定。 对携程来说，一块钱的投入将产生多少效益，沈南鹏算的非常清楚。给投资人一个财务报表，他们自然知道这意味着什么。 携程的第二和第三轮融资中，引入了数量众多的投资者。沈南鹏认为股东结构要多元化，复杂的投资方背景，可以给携程带来资金之外的附加价值。 除了融资、上市，沈南鹏还在携程搞了三次收购兼并，以及“六西格玛”?（设计流程，以使携程的服务达到99.9%）。 很少人提及沈南鹏在公司架构和业务流程上所做的贡献。公司有4名创始人，如果每人都发布一个命令，执行力就可能倍受影响。 沈南鹏和梁建章画的最多的就是组织架构图、业务流程图，让每个人的角色和公司流程彻底明确。携程从起家到盈利只用了几百万。这一点经验在日后沈南鹏投资企业时变得极富价值。 2003年12月，携程旅行网成功登陆纳斯达克，在互联网企业的烧钱大潮中烧的最少。上市之前，携程共进行了三次融资，融资总额1000万美元。一直到上市，这笔钱还没有花完。上市之前，公司已经实现盈利。 携程旅行网上市发行价18美元，开盘价24.01美元，截至当日收盘，较发行价上涨15.94美元，涨幅88.56%；较开盘价上涨9.93美元，涨幅41.36%，至33.94美元。一夜之间，“携程四君子”都成了亿万富翁。 03 成为猎手 过两年，“携程四君子”各奔东西，沈南鹏和季琦陆续退出；2006年，梁建章辞去CEO职位，只保留董事局主席。 沈南鹏此时的兴趣是通过运用自己在携程任职期间积累起来的经验帮助更多的中国企业快速成长。这时，他遇到了张帆。2000年，28岁的张帆在美国加入了德丰杰全球创业投资基金，两年后带着副总裁兼中国首席代表的头衔，回到国内。随后的3年时间里，张帆先后领导投资了空中网、分众传媒等企业，并对百度的成功上市做了贡献，其中空中网投资80万美元，获得了25倍的回报。 由于投资决策委员会的成员远在美国，在投资前后的沟通上要付出相当多的时间和机会成本。美国的投资委员会成员对中国市场并不熟悉，经常反复讨论仍得不出结论，最终错失良机。 张帆和沈南鹏结识于2003年，源于分众传媒。当时张帆代表德丰杰基金投资分众传媒，而沈南鹏则是分众传媒的个人投资者。 相识之后，张帆和沈南鹏不时在一起交流，对各种项目的讨论，并对彼此的项目判断能力都印象深刻。他们拥有同样的思考方法，在细节上有很好的观察，但能够退回到宏观层面上进行把握。 一次，张帆感慨职位一直升迁，但更像前线侦查员和情报员，从没有获得过投资决策权。他觉得这种模式不适合中国，将自己的苦恼告诉沈南鹏，沈南鹏表达了要创立一支中国本土投资机构的想法，二人一拍即合。 最初摆在他们面前的路有两条: 一是建立完全独立的基金；二是引入成熟的品牌，共建中国基金，最终他们选择了后者。 红杉资本曾经宣称从不投资距离硅谷40英里半径以外的公司，这样做的理由是美国高科技企业大多集中在加州，只要坚持精耕细作，就能长出好庄稼来。但随着竞争的加剧，红杉资本开始走出美国。 2003年，国际主流VC开始进军中国。2004年，红杉资本的两位高级合伙人Michael Moritz和Doug Leone来考察中国市场。在进入中国的问题上，红杉考虑过收购、合资、合作等多种方式，但迟迟未做推进。 据说沈南鹏不是第一人选，红杉资本跟NetScreend的创始人邓锋有过深度接触，没谈成。这时候，张帆和沈南鹏这一对组合才真正开始了和红杉资本之间的谈判合作。最终选择沈南鹏、张帆这对组合，也不止因为他们的履历，还因为双方能在基础价值上的一致性。 在红杉资本的鼎力支持下，张帆和沈南鹏只用了不到2个月的时间就完成了规模2亿多美元的红杉资本中国基金的募集工作。 在很长时间内，两个创业者都不能将全部精力放在寻找项目上，而是用大量时间与美国、中国的合伙人进行讨论，以及进行内部管理。 2005年6月，红杉资本中国基金成立，投资委员会只有两个成员，沈南鹏和张帆。张帆总结过他和沈南鹏能合作的基础：两个人都属于年轻得志的代表，但他们并不膨胀。 沈南鹏在投行时，并不盲目与同行争夺大单，而是找到了利润率更高、更适合其所在投行操作的垃圾债券。携程的创业经验，则让他切身体会在市场低潮时的艰辛开拓过程。 张帆在20岁出头就经历过挫折，就读于清华仅两年，就随家人迁居美国，没有大学学历，先是进入一家医疗设备领域的创业公司担任底层技术人员，不久后该公司失败，他也失业。日后不断反思这段生活，让他能够更客观的判断问题。 只要看准了项目，沈南鹏和张帆两个人就可以决定是不是要投资以及如何投资，红杉创始人唐·瓦伦坦等红杉资本合伙人只作为顾问提供参考，沈南鹏和张帆拥有绝对的自由。 04理智的赌徒 一开始红杉没有什么投资策略，张帆并不担心，「1970年代看红杉，你也看不出来它的路径，但你30年后，反过来看，一切就很清晰。我们的也是这样。」 对沈南鹏和张帆来说，中国的市场太大，机会太多。看到一种特别的商业模式时，他们就忍不住想要投。他们进行广撒网式的投资，涉及互联网社区、汽车导航、保险经纪、农产品、餐饮、卡通、彩票、软件等领域。 这阶段，也投医疗项目。2007年年末，红杉投资了依格斯。依格斯(北京)医疗科技有限公司是国内最早的临床研究合同研究组织(CRO)公司之一。 沈南鹏和张帆足够勤奋，他们希望凭借自己找到项目，他们也会使用Cold Call这种古老的方式找创业者，通过这种方式，他们找到了唯品会。 他们配合默契，除了每周例会，双方每看到一个具备投资可能的项目，都会即时跟对方电话沟通，听取反馈。这很大程度上避免了最终做出投资决策时的重大分歧。 彼时沈南鹏面临的最痛苦的选择并不是该投什么，而是不该投什么，要不要赚快钱？ 沈南鹏是风险厌恶型的人，对于完全不在自己掌控之中的东西，他抱有天生的警惕。他曾说过，假如手上有100元，可能只会拿出20块来赌，一定会预留的。 2005年底，他在会议上与诺康医药的CEO进行了一番讨论，聊过之后感觉「因为不懂，我很难爱上它。」虽然他相信生物医药市场存在巨大的机会，但当时他想不通为什么一家只有一款产品的公司可以生存并壮大，他的本能反应是害怕。 此后他用了一年多的时间学习相关行业知识，才最终确信自己可以做出投资判断，「运气不掌握在你手里，但你可以通过学习和工作让判断更准确，量化数字，这才是掌握在你手里的。」 尽可能详尽地了解自己所投资领域的专业和知识，让局面可控。 沈南鹏所做的就是一个学习曲线的积累：一方面尽可能通过一次又一次的投资深化理解他所熟悉的行业；另外一方面不停地问自己，是否看到了新的可持续成长的行业？如果答案是肯定的，他甚至不在意这些新领域是否符合个人兴趣，因为兴趣是可以培养的。 在他看来，每个好的项目，竞争力的角度是不同的，没有先例可以照搬。 沈南鹏总结看项目的角度，对创业团队、行业、商业模型进行多层次的考察。要看创业者的背景、经历，了解客户、合作伙伴对创业者的评价；要尽量拿到行业的统计数据，理解数据，理解行业内的各种政策法规；对于已经进入成长期的企业，财务数据的规范性也是考察的重点。 首先，对企业家的关注总是第一位的，喜欢蕴藏着厚积薄发能量的团队，具备足够强大的信念，在某一个领域浸淫足够长时间，体验过失败与成功。其次，就是市场。具有潜力的广阔市场，无疑会在行业内的企业走向伟大的过程中，起到积极的推动作用。第三，是商业模式。 05 买下半个中国互联网 2010年，是属于红杉的丰收年，红杉共有8个项目成功实现IPO。 7月1日，高德软件在纳斯达克上市。 8月12日，乾照光电登录创业板，是红杉首个在国内创业板上市的项目。 9月28日，乡村基登陆纽交所，是中国第一支在美上市的快餐连锁概念股。 10月26日，麦考林登陆纳斯达克，成为中国首家在美上市的电商公司。 10月30日，利农国际登陆纳斯达克。 11月3日，天津新高地登陆纳斯达克。 11月11日，诺亚财富登陆纽交所。 12月9日，博纳影业登陆纳斯达克。 红杉有了属于自己的光环，被封为“退出之王”，沈南鹏登上了“福布斯中国最佳创投人”榜单榜首。 自2010年起，红杉才一跃成为中国互联网领域最活跃的机构投资者。 红杉刚成立的几年，沈南鹏时常感到压力，因为美国红杉非常出色，但在中国没什么声量。 从2005年9月至2006年8月的一年间，他们投资的十余个项目总额不过5000多万美元，甚至没有单一投资超过1000万的。 此前，沈南鹏更多布局在传统行业。2007年迎来转折，沈南鹏基于判断，明确投资方向。红杉二期主投电商、游戏和O2O，接下来的两年，红杉一半项目都是互联网，总共投了33个项目，其中有麦考林、乐蜂网。 39岁生日那天，沈南鹏许愿希望投资的企业中有10家能上市，结果第二年金融危机来了。 2008年，红杉在北京开被投企业CEO峰会，不少CEO对行业前景悲观。这样的状况，维持三年。 合伙人张帆于2009年离职，但沈南鹏让红杉美国始终坚信他可以掌舵好红杉中国。2010年，沈南鹏记忆中冬天特别冷，他在北京开LP大会，红杉第一个基金和第二个基金的成绩都没有出来，LP会上遇到了很多的质疑。 同年，红杉加大对互联网投资的比重，唯品会、聚美优品、美团都是在这个阶段投资的。唯品会创始人沈亚感慨，沈南鹏至少通过在电商的布局，已把整条赛道都买下了。 尽管市场一度对垂直电商唱衰，但并没有阻碍红杉的投注和沈南鹏的决心，红杉把投资范围扩大到电商服务类企业，给电商提供CRM解决方案的数云科技，为淘宝卖家提供ERP的E店宝，以及做流量导购的美丽说。红杉做的是电商产业链相关的投资。 2012年起，红杉的触角伸向物流快递行业。2013年初，公路货运平台公司安能物流获得红杉630万美元注资。同年年中红杉以3170万美元，买下中通快递10%老股。红杉也是中通快递最早的外部机构投资人，自2013年起连续投资了三轮。 沈南鹏很好地践行了红杉创始人唐·瓦伦坦的投资格言，「赌选手，不如赌赛道。」 这批投资企业中亦有失手，唯品会、麦考林流血上市，好乐买垂直电商面临库存高压苦度行业寒冬，但这都不影响红杉对电商的看好。 沈南鹏认为，任何大板块里的好企业都必须考虑互联网、移动互联网对每个业务环节带来的机会和挑战。做电商不要狭义理解为在网上卖东西，而是更多地理解消费者如何因为互联网改变，互联网对他们来说意味着什么。 06既在局外，也在局内 沈南鹏被人诟病，“同一领域、多点占位”。在化妆品领域同时投资了聚美优品和乐蜂网；在线旅游市场，驴妈妈和途牛网都多次被红杉下注；在线外卖领域，不仅入股饿了么还投资了南京的零号线。 沈南鹏极力否认这一点，他说刚投资时他们的业务都属于不同领域，到后来完全是因为互联网发展撞到了一起。 红杉资本曾投资唯品会和乐峰网，主导了二者合并，提升唯品会的估值后，红杉和共同投资人在IPO联合加持2000万美元，顺利将唯品会在美国推上市。 选择一个大市场，投资两家及以上有潜力的公司，如果在短期竞争内不能形成一家独大的格局，则推动二者的合并，做大新公司的规模和估值。 红杉资本既是美团的投资方，也是大众点评的投资方。2015年10月，两家合并，红杉资本成为新公司最大的股东。其中，沈南鹏积极介入和斡旋，华兴资本CEO包凡评价，沈南鹏扮演了关键先生的角色。 投资可以改变商业的游戏规则，沈南鹏承认他乐意扮演参谋的角色，每一个并购后面都有很清晰的商业逻辑，「如果1+1=0.5，绝对没人干；但1+1=3，企业家就会考虑；如果1+1=5，大家肯定会非常积极地去探讨这件事情。」 某种程度上，这奠定了红杉的风格：强势，主导企业未来。沈南鹏还信奉，「光给钱是不够的，投完没有帮助，长期的钱是赚不到的。」 2007年，一个饭局上，投资人王冉、主持人李静和沈南鹏坐在了一起。李静和王冉是好朋友，沈南鹏是王冉想介绍给李静认识的新朋友。 饭桌上，沈南鹏不停向李静询问公司运营的情况，李静需要很努力才能应对这种快速提问带来的压力。后来，李静和沈南鹏成了合作伙伴。 沈南鹏投资李静的东方风行传媒以后，对李静有诸多帮助，介绍她认识了很多业界的人，如财务、互联网等，这些人大多都有某方面的专长，而这些也都是李静不擅长的。 沈南鹏希望帮助到创业者，并且从最早就开始与他们建立合作，这样最有成就感和参与感。 红杉成立之初，沈南鹏就非常重视投后。除了约见企业家之外，更多的时间是在帮助企业做招聘。沈南鹏会主动帮CEO做招聘或推荐一些人选给他。 乾照光电曾经创下中国新股上市的一个传奇，从2006年成立到创业板上市，只用了4年时间。2007年，红杉资本和乾照光电两次洽谈后，就做了投资决策。红杉是乾照光电IPO前唯一的机构投资人，该项目给红杉带来了20倍的回报。 2008年，沈南鹏派合伙人周逵进入乾照光电，担任公司副董事长，在开好董事会，财务规范运作，公司确立清晰的业务发展战略，以及投行引进和IPO过程管理，介绍独立董事、海外伙伴牵线搭桥等方面都做了大量工作。 在公司上市后企业快速发展，周逵和CEO商议他需要找到一个好的助理，调动人去招聘，花一个多月的时间，找到比较满意的人。 这样的例子还有很多，红杉入股博雅互动后，立刻要求以上市公司的标准来规范公司的流程，并聘请有经验的CFO，提早半年启动IPO，3年内将估值2300万港币的企业打造为市值20多亿的上市公司。 重视投后被延续至今，红杉现在将近两百个员工，大部分属职能部门，给被投企业提供赋能的团队，从人力资源、IT到媒体公关等等。 07红杉系失意公司 早期，沈南鹏把对资本市场的经验复制、运用在已投企业上，虽然多数实现成功退出，获得丰厚回报，但对企业来说是最好的选择吗？飞鹤国际：毁于对赌 飞鹤靠实力完成了从纳斯达克、到纽约交易所arca板上市、再到登陆纽交所主板的资本市场的三级跳，这对产品出口到40多个国家和地区的飞鹤乳业在国际证券市场的融资办理，毕业证，文凭，成绩单，学历认证，留信认证，学位证，学历,本科，硕士，假文凭，假学历，文凭认证，将产生巨大影响。 飞鹤与红杉签署对赌协议后，飞鹤扩张加速，管理漏洞暴露，加上三聚氰胺事件让消费者对国产奶粉信心缺失，飞鹤在市场上节节败退。2012年，上年年报未发布，飞鹤宣布与红杉终止合作。 亚洲互动：过度包装 2007年4月，亚洲互动传媒在东京交易所挂牌，股价在当年7月一度冲高至2055元，给红杉创造了10倍的退出回报。一年后，亚洲互动传媒被东京交易所勒令退市。创始人崔建平私自挪用超过1亿元人民币为其个人公司做债务担保。这件事情对红杉的影响是十分消极的，这是基金成立之后主导投资的第一个项目，而张帆担任公司的董事。 唯品会：流血上市 红杉入股一年半后，2012年3月23日，唯品会顶着2009年138.07万美元、2010年836.58万美元、2011年1.56亿美元的净亏损在纽交所IPO。 唯品会宁可流血上市，一方面是自身资金吃紧，另一方面也是因为红杉等机构看不到盈利时间点，主动推动其IPO，以便退出。 麦考林：深陷泥潭 昔日的中国B2C概念第一股，头顶“网络+店铺+电话邮购”商业模式创新登录纳斯达克，上市首日股价大涨56.9%，18个月后深陷泥潭。 上市之前，麦考林还能勉强维持微利。上市以后，麦考林亏损闸门被打开，且亏损幅度与日俱增，自2010年上市以来股价从17.5美元一路下跌，发布2012年Q1财报后，麦考林股价跌破1美元以下。2016年4月15日，麦考林完成私有化，并从纳斯达克退市。 乡村基：一路向下 2010年9月，快餐连锁品牌乡村基被红杉包装成“中国的麦当劳”，在纽交所上市就受到热捧。但随后的一年半里，上海关店、卫生隐患、CFO离职等新闻不断，股价一路向下。红杉给乡村基确定的扩张路线受到质疑，2016年完成私有化退市。红杉似乎一直看好它，今年6月投资数亿元人民币，这是红杉第二次选择投资乡村基。 08穿着西装的鲨鱼 沈南鹏曾明确表示自己希望学习先进的投资机制，学习路径最初来自红杉美国合伙人的分享，他们并非是投资苹果和谷歌的心得，而是将40年的投资经历总结为一页纸，罗列着39个过往的重大错误。 2008年时，沈南鹏说他已经犯下那页纸上的两个办理，毕业证，文凭，成绩单，学历认证，留信认证，学位证，学历,本科，硕士，假文凭，假学历，文凭认证，错误：投资早期企业时股权太少；投资在早期估值很高的公司。 此后这两点都被沈南鹏修正。对已投企业持续加仓。2003年成立的大众点评，2006年获得红杉资本100万美元投资，随后的C轮、D轮红杉都有跟投。2010年，红杉投资2000万美元，成为美团的A轮投资人，也是当时唯一的投资人。之后，从B轮到D轮，都有红杉的身影。 如果A轮丢失了，那就从B轮、C轮开始；如果B轮、C轮丢失了，IPO也可以是你第一次跟它建立合作关系的机会。 沈南鹏有个习惯，见人就问投了什么有意思的项目，然后迅速跟进。周鸿祎评价沈南鹏是一个饥饿的人，他看到项目就像闻到了血腥味的狼一样，或者像鲨鱼闻到血腥味一样，听到一点风声他就会去拼抢，会去追踪，是一个非常积极的人。 沈南鹏在公开场合多次分享红杉错过的项目，字节跳动。2013年，担任红杉副总裁的曹毅将今日头条的案子报到了投委会，合伙人们对估值纠结，而沈南鹏认为今日头条可能是移动互联网的另一个网易新闻、新浪新闻，觉得有天花板。 后来没想到字节跳动抓住了巨大的流量红利，通过算法积累了大量用户，提供了千人千面的服务。2014年，沈南鹏主动找到张一鸣想要投资。张一鸣回复说，估值5亿美元，不还价。这比上一轮估值涨了十倍。沈南鹏没有犹豫，投资了5000万美元。 拼多多与京东都是红杉“差点错过”的公司。在B轮的时候，红杉和拼多多接触过，认为价格贵。后来拼多多转变了业务模式，估值也翻倍，红杉在C轮投了进去。最终，这几家公司都为红杉带来了丰厚的回报。 09从胜利走向更大的胜利 2018年，沈南鹏获得福布斯全球最佳创投人奖榜首，吴晓波问沈南鹏拿奖有什么感受，沈南鹏回答，从小的教育体系总是教导要做NO.1，潜意识里就是要做到最好。实际上，沈南鹏已连续3年蝉联榜首。 红杉在本地生活、电子商务、文化娱乐和物流四方面投入金额是最大的，从2017年开始，医疗健康类投资无论是数量还是金额都有大幅提升。 15年间，红杉已经发展为全站式的投资，产品线有种子基金，有风投基金，有成长期投资，有并购投资，一直到一级半、二级市场。 为什么这么做？沈南鹏借鉴的对象更多是携程、腾讯、阿里这样的互联网公司，而非投资机构。 沈南鹏喜欢用“产品”来形容红杉的每一次布局，每个产品线背后都有红杉的战略考量，「在分析一家成长期的公司、一家已经在行业里面领先的公司时，容易看到它静态的成功。但如果对前沿科技有更多的了解，通过种子期的工作，会发现那个行业有一些新的技术正在酝酿，它可以帮助我们对成熟企业的前景有更好的判断。全站式的投资，就是有不同的产品聚焦同时又能够协同好。」 有投资人评价，红杉的投资人是很难错过deal的，它的品牌很厉害，即使是同一个人到了红杉平台上也更容易看到爆发的项目。 在成立红杉之前，沈南鹏就觉得个人投资者抓住一两个机会不难，但如果想要系统地把握中国市场的机会，就必须依靠组织的力量。每个关注的领域都有最精英的团队，而不是靠个人英雄主义和单个项目的表现，没有人可以永远保持认知领先。 红杉团队的人共同点颇多，周逵是红杉的三号人物。2007年，周逵获选为《环球企业家》2007年40岁以下商业精英。沈南鹏评价，「表面上，你可能会感觉不是那种quick的人。但他有作为风险投资者的两个品质，首先是他考虑事情很周到，注重细节，在很多投资者容易因表象而激动的时候，他能保持理性。同时，他又很开放。不会丧失捕捉机会的能力。」这与沈南鹏、张帆别无二致。 成立之初，沈南鹏和张帆都想建起一个帝国，张帆经常引用高盛集团传奇人物古斯·列维的名言：「We are greedy，but we are long term greedy。」 沈南鹏希望他们做的不是一期、两期基金的成功，应该像红杉在美国一样，是个多年的发展平台。建立一个很强的投资基金的文化，不仅扶植创业者，还必须让投资团队在运作中获得最大提升。 红杉是一个交响乐团，沈南鹏是指挥家，各个演奏者完美配合，团队协同起来成为One Team，这是红杉的致胜之道。 #文凭 #毕业证书#学历 #认证 #毕业证成绩单

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在奥巴马政府时期，布林肯先后担任副总统拜登的国家安全顾问和总统奥巴马的副国家安全顾问，并于2015年1月上任国务院的二号人物——副国务卿。这段时间里，布林肯作为奥巴马的外交政策团队的核心成员，在回办理，毕业证，文凭，成绩单，学历认证，留信认证，学位证，学历,本科，硕士，假文凭，假学历，文凭认证，应俄罗斯入侵克里米亚、猎杀基地组织领导人本?拉登、打击伊斯兰国、与伊朗签订核协议等重大外交事件上扮演了举足轻重的角色。 华盛顿打滚数十年?布林肯深谙官僚运作 在特朗普政府上台后，布林肯离开公共服务领域，创办了一家名为WestExec Advisors的地缘政治和政策咨询公司。这家公司的业务包括在“战略竞争时代管理和中国相关的风险”，为美国企业在中国市场的经营活动提供策略建议。其合伙人还包括如今被外界广泛预测会成为拜登政府的国防部长米歇尔·弗劳诺（Michèle Flournoy）。在拜登决定第三次向白宫迈进之际，布林肯从这家公司暂时离职，担任拜登2020竞选团队的高级外交政策顾问。 分析人士指出，在华盛顿政策圈摸爬滚打数十年的经验使得布林肯深谙官僚体系以及政治体系的运作之道，这有助于他在上任初期有效开展工作。此外，布林肯与拜登长达20年的亲密关系，使得他成为拜登在外交事务上最为信赖的人，这也意味着他有可能成为一个能对总统的决定产生较大影响的国务卿。 布林肯的外交理念 布林肯被许多分析人士称为外交政策上的“中间派”，比如他既对美军在海外的军事行动持谨慎立场，又多次支持一些被进步派人士称为“干涉主义”的海外军事行动；再比如，虽然布林肯承认多边国际组织的不足，但又认为美国发挥自身效力的最佳途径就是借助这些多边组织，而退出则意味着放弃自己的影响力，“很可能会出现更大的问题”。 因此，分析人士预测，由布林肯掌舵的美国外交巨轮或回归多边主义的航道，布林肯在上任后或以恢复美国与盟友的关系，增强盟友对美国的信赖为首要事项，并重返在特朗普时期退出的多边协议和组织，比如巴黎气候协议、世界卫生组织，以及在政治上更为困难的伊朗核协议。 不过，对于是否要重返“跨太平洋伙伴关系协定”（TPP），布林肯并不曾作出正面回应，毕竟现有的TPP条款被质疑会伤害美国工人阶层的利益，也受到一些人权和环保组织的批评。“自由贸易”的概念如今在美国政治光谱的“左”、“右”端均不受欢迎，面临很大的政治压力。 此外，分析人士还认为布林肯会更多地践行以价值为基础的外交政策，更加重视人权议题。 《华尔街日报》称布林肯具有“非意识形态化的共识缔造者”的声望，这也是拜登试图在他的政府中塑造的风格。 布林肯如何看待中国？ 分析办理，毕业证，文凭，成绩单，学历认证，留信认证，学位证，学历,本科，硕士，假文凭，假学历，文凭认证，人士普遍认为，如果布林肯上任国务卿，他所面临的美中关系已经跟他效力于奥巴马政府时大不一样，这将是布林肯面临的最大挑战之一。 布林肯今年9月在CBS的访谈上表示，中国对美国构成“最大的挑战”。他说：“我们都认识到，中国对我们构成了越来越大的挑战，可以说是我们在经济上、技术上、军事上，甚至外交上所面临的来自另一个国家的最大挑战。” 在如何应对中国这个挑战的问题上，布林肯的主张也体现出他一贯坚持的外交理念的核心——加强盟友关系，重塑美国的国际领导力，重视民主和人权的推动。 首先，布林肯认为应对中国的关键在于加强美国自身的盟友关系，借助盟友共同对中国施压。 布林肯今年7月在哈德逊研究所的讲话中提到，中国一直以来将美国所拥有的联盟视为美国的核心力量来源，而这“正是中国不曾享有的”。他批评特朗普的政策削弱了美国的联盟，尤其是在亚洲，“正中中国下怀”。 《纽约时报》指出，布林肯对多边合作的重视意味着他或许会花更多精力来加强美国与印度以及整个印太地区的关系，并且努力加深与非洲各国的接触——中国正试图在这些地区增加影响力。而且布林肯还会像他曾表述的那样，将欧洲视为美国在应对挑战时的合作伙伴的“第一选择，而非最后选择”。 其次，在应对中国的问题上，布林肯还主张借助国际组织施展美国的影响力，并提升在国际组织中的领导地位。他指出，中国一直试图在国际组织中提升自己的领导力以抢占美国的利益，而特朗普政府放弃在这些组织中的领导地位，为中国提供了可乘之机。 此外，布林肯强调将民主和人权摆在对华政策的关键位置，并在这些问题上更有力地回击北京。他认为，全世界目前正出现“民主的衰退”，而中国正试图利用这一点。因此，美国在这个时候更需要担当自由世界的领导角色。他说：“如果我们在国内复兴我们的民主，在世界范围内首先重振我们与民主国家的联盟，这将为我们的行动奠定基础。” 在北京强推香港《国安法》之际，布林肯誓言，拜登政府会对北京侵犯香港人权与自由的行为施加新的制裁。他警告说，如果不能挑战中国在香港侵犯人权的行为，“让中国收到了可以不受惩罚的信号”，那么“中国可能认为自己可以对台湾采取同样的做法”。 在台湾问题上，布林肯曾表示，拜登政府会“通过曝光北京试图干预的努力”，加强对台湾民主的防御。今年8月，布林肯在推特上鼓励美国和台湾之间加强经济关系，称这将“支持我们共同的民主价值观和我们对地区和平与稳定的共同承诺”。早在2015年蔡英文作为民进党总统候选人访问美国时，布林肯就在美国国务院会见了她，并安排她造访白宫，这是首次台湾总统候选人进入美国国务院总部和白宫。 不过，布林肯认为，在特朗普政府之前，美中对台湾问题的应对是“稳定的来源”，属于美中关系中的一个“成功的故事”，未来的美国政府应该“恢复这种平衡”。 在南中国海问题上，布林肯曾表示，拜登政府会在一定程度上比特朗普政府更积极地参与南中国海的领土争端，但会是从坚持国际法、确保自由航行、以外交手段解决领土争端的角度出发。 在经贸和科技竞争问题上，布林肯认为特朗普政府与中国签订的第一阶段贸易协定是“一场惨败”，未能解决两国经贸关系中的系统性问题，未来拜登政府会更重视中国利用科技加强政府管控的问题，更致力于打击中国的网络间谍及侵犯知识产权行为，并联合盟友共同制定国际技术标准。他还曾力主拜登政府积极且连贯一致地执行美国的贸易法，在必要时动用关税，并以整体战略作为支撑，力图行之有效而非“假装强硬”。 除了美中竞争，布林肯也多次表示美中在气候变化、武器管控、疫情等全球议题上合作的必要性。今年4月，100多名前官员和学者发表声明，认为中国应对新冠疫情负责，但同时呼吁美国在抗击疫情上与中国合作，布林肯就是这封公开信的签署人之一。 不过布林肯强调，美中合作的前提是美国要“站在强势地位上与中国接触”，这需要美国提升自身的竞争力。他说：“这样两国关系就会更多地按照我们的条件而不是他们的条件向前发展。” 今年9月，在美国商会的一场活动上，布林肯称美中完全脱钩是一个“错误”。他表示，这是“不现实的”，而且最终会适得其反。 #文凭 #毕业证书#学历 #认证 #毕业证成绩单

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▍企业组织、管理方式也发生深刻变化 现在一个产品，涉及到几千个零部件，在几十个国家生产。所以，看世界的制造业，不是看单个的企业规模多大，而是看产业链的集群、供应链的纽带、价值链的枢纽，谁能把上千个产业链中的中小企业组织在一起，谁就是这个世界制造业的老大。比如苹果，苹果手机里面，一共涉及到500多个各种各样的大大小小的零部件。全世界有几百个企业，在为苹果加工零部件，涉及到几十个国家。 问题是，这几十个国家的几百个企业各个有专利，并不是说苹果发明了手机的全部专利，然后把专利交给了这些配套企业、零部件厂、中间厂，让他们为苹果来进行制造。事实上，这个产业链上的中小企业、零部件供应企业，各个有专利，各个有拿手好戏。他们的这些专利、拿手好戏，都是苹果不掌握的。但是苹果产生了标准，产生了纽带。所有供应链上符合苹果标准的各种各样的产品，你有创新、有专利、有各方面的知识，苹果就选择了你。 有人说核心技术只有我有，我不卖给你，你手机就停产了。这话也没错。 假如高通不把芯片卖给苹果，那苹果不就瘫痪了吗？问题是苹果是世界使用芯片最大的户头。如果苹果不使用高通的芯片，高通就死了，是高通先死，而苹果还有其他的芯片可以选择。苹果只是遇上一点困难，而高通立马就死。 所以在这个意义上，当今世界的产业链，产业巨头，产业竞争能力，不仅仅是核心技术的竞争，不仅仅是资本多少的竞争，讲资本，讲技术，更讲产业链的控制能力。在这个过程中，产业链的标准十分重要，各种各样的专利发明，是围绕着这个标准，我发明了专利，但要符合你这个标准，你才会用我的专利。 ▍“三零”原则的提出 第一个是零关税。WTO就是要推动自由贸易，降低各国的关税。税越低，越代表了一种贸易的自由化。中国的加权关税，去年已经降到7.5%。不过整个世界的贸易，已经降到了5%以内，美国现在是2.5%。但这个低关税在世界贸易变化的格局中也不适应了。因为不管怎么说，你要收3%或者5%的关税。如果我生产了一个杯子，卖到你国家，你这个国家只是在我这个杯子价值上加5%的关税倒也不觉得有什么。 但是如果我这个产品，中间的环节有几十次要经过各个国家的海关，要跨越各个国家的国界。再加上铁路运输的费用，航空运输的费用的不断叠加，都变成了关税的一个基数。所以在这个意义上，大家发现，必须是零关税才能适应几十个国家，几百个企业共同制造一个产品。而这个产品又从最终生产厂卖到全世界，零关税在这个过程是最合理的。 Freestar 第二个是零壁垒。为什么要讲零壁垒？一个产业链涉及几百个企业，当几十个国家共同生产时，如果营商环境不同，一些国家准入，一些国家不准入，跨国公司的资源配置和布局就会很麻烦。必须有一个大体一致的营商环境，几十个国家之间才能协同生产这个产品。现在讲营商环境要国际化，要公平公正公开化就是这个意思， 而且这个营商环境不仅是零部件加工厂，产业链上的物流企业、航空运输、仓储服务等都会受到影响。 第三个是零补贴。所谓零补贴，就是如果一个国家，为了争夺产业链，为了争夺企业到这儿来落户，有意给这些企业进行一定的税务补助。这个补助会使得跨国公司在世界各国的布点发生扭曲。你如果一补贴，产业链扭曲到你这儿，对别的国家也不公平。如果大家都乱补贴，到后来也会出现问题。 “三零”是在上述背景下提出来的。原来，国家海关都是在国境线上收取关税，或者设置非关税的贸易壁垒。进入“三零”以后，海关就只需要统计进出口数量，管理走私和一些不允许的菜单。对一般的制造业来说，“三零”就相当于国门打开，关税壁垒消除。各国互相约束，谁不符合标准，都可以互相抗议，互相监督。 ▍中国做好“三零”，等于第二次入世 美国从2002年就提出“三零”的概念，在WTO和G7国家里提，希望到2010年，把关税降到5%以内，到2015年的时候，把这个关税降到零。实际中，到2010年的时候，WTO的主要国家关税都降到了5%以下，达到美国设想的第一阶段。但最近七八年世界贸易“三零”走向，美国计划并没有实现。到2017、2018年基本上和2010年的关税平均度差不多。 这个主要是在WTO里面，讨论关税为零很难通过。因为零关税对发达国家有利，产业链的裨益跟这些搞农业的国家无关，而WTO有一票否决权，所以很难达成。于是，最近这七八年，五六个国家形成一个贸易体的讨论就不断增加。 这给人感觉好像发达国家在进行双边谈判，抛弃WTO，把WTO边缘化了。这个概念有这种现象，但事实上我们平心而论，是因为“三零”这个原则的受益区域还是有一定范围的。这个范围的相关的国家和地区，比较可以认同产生共识，不相关的就不一定跟你有共识。 在这个意义上讲，FTA（自由贸易协定）是全球化发展中，生产力发展到一定阶段的新特征，它倒不见得是逆全球化，它是全球化发展到更高级阶段以后必然的趋势。 去年， 去年日本跟欧洲的FTA谈判已经签订协议，将在今年下半年生效。叠加起来的经济差不多20多万亿，占了全球70万亿的1/3；美国跟欧洲、日本、加拿大、墨西哥等自由贸易协定基本已经谈好了，等到了2020年，这几块叠加在一起，经济总量占全球54%，贸易总量占全球贸易的55%左右。这个过程中，如果中国没有介入到这个自贸体圈子中，那等于我们进入了WTO，却又在FTA的范围里出圈了。如果中国也进入了FTA，加上中国占世界经济16%的份额，54%+16%，就等于世界经济的70%，在一起形成了一个贸易体了。 所以，以“三零”为原则纳入国际贸易体系，非常重要。这个事情做的好，相当于第二次入市。会对整个中国在2035年成为世界的现代化的大国、2050年成为强国，奠定十分重要的作用。 ▍中国实施零关税，会发生什么变化？ 大家有时候感觉，一讲到零关税就是国门大开，外国货冲击进来，中国的农业会萎缩，工业也会萎缩，服务业也会萎缩，这种观点在90年代讨论也多得很。 到要进入WTO的时候了，早进好还是晚进好？有的人说越晚进越好。让我们自己养的大一点、肥一点、强一点，开门了，不会受人家欺负。那么实际上，当时上海方面，就跟国家提了一个基本逻辑，就是进WTO，早进比晚进好，在这方面，提出了一整套的方案。 事实证明，WTO进去以后，我们不管是农业、工业、还是服务业，基本没有受到太多的冲击。反过来，我们金融，出现了世界级的最大的金融企业。在2000年的时候，世界金融体系里面，中国所有金融机构都不要说前十位，前二十位一个都没有。现在前十位的银行里我们占五个，前十位的保险公司里面我们也占好多个。 讲这段话的意思，通过开放，我们得到的好处是多多。同样，如果关税归零了，会出现什么情况？ 第一，现在的制造业，不管是机器设备，还是汽车产品，大家先看中国制造，中国每年进口的零部件占到了全球的60%，当工业品零关税时，我们的企业成本下降了，是最大的受益体。 第二，由于关税下降，生产的成本又下降，虽然中国有最大的产业链集群，但是这个集群里面，我们掌控纽带的，掌控标准的企业并不多。像华为这样的企业很少。华为就是掌控标准，有3600多家大大小小供应链上的企业，比苹果多2倍。因为苹果只做手机，华为又做手机又做服务器、通信设备。当“三零”变成零关税的时候，对于在中国形成总部，形成中枢，形成集团的龙头等各方面会有提升作用，这是第二个好处。 第三，通过这样的过程，对我们中国的企业，进一步走向世界，也产生好处。 在这样的背景下，我们分析汽车产业，现在国内的汽车厂一年生产2500万辆汽车。如果关税为零了，是不是会大量进口国外的汽车，冲击中国的汽车市场？并不会。中国一年要消费2500万辆车，其中120万辆从欧美和日本进口，其他2400多万辆都是中国自产。在这2400万辆里面有1800万辆是外资企业的车，就是中外合资的车。有德国的、有日本的、有美国的、也有韩国的。在这个意义上，在消费地形成制造业，就近生产并卖掉，成本低、效益高，而且还没有关税。 哪怕不收关税了，但你从美国、欧洲这么运过来，物流成本多高。对于高档车的消费，那么原本100万辆的，也许可能翻一番，翻两番，变成四五百万辆。但几千万辆规模的，还是本土的企业。本土企业无非是开放过程中，合资企业可能变成外资独资企业，但他不会把厂关掉，把美国的产品运过来。他不会做亏本生意。办理，毕业证，文凭，成绩单，学历认证，留信认证，学位证，学历,本科，硕士，假文凭，假学历，文凭认证，在这种意义上，不用太担心外国的汽车会来冲击我们的这种问题。 这个里面，就总的来说，关税下降，会促进中国的生产力结构的提升。促进我们企业的竞争能力的加强。使得我们工商企业的成本下降，有好处的。 ▍零壁垒，中国企业走出去更方便 零壁垒，就是要讲营商环境的国际化，要讲市场的开放。如果我们签订了零壁垒，我对你没壁垒，你对我也没壁垒，中国企业走出去也方便。 有四个方面。第一个是营商环境，主要是讲八个要素： 第一，准入前国民待遇。有的说同等国民待遇，这讲的是你的企业，我的企业都在这块土地上生成了。这两个企业一样的待遇。 第二，负面清单管理。负面清单管理我们有一句行话，叫“法无禁止都可为”。就是对这些企业必须要有负面清单，不能干的我定负面清单。我负面清单之外的你都可以干。对政府要有一句，“法无授权不可为”，也就是说政府别多动症，什么都想做。 第三，尊重知识产权。 第四，遵守有公平的规范的合理的劳动保障制度。 第五，生态环境保护的一套制度。 第六，竞争中性。竞争中性就是企业产生之后的同等国民待遇。表现在招投标的时候，政府采购的时候，在市场配置资源的时候，在银行贷款提供资金的时候，这个时候，不同的所有制的企业，是同等国民待遇。不能有主观上、客观上的差异。 第七，就是政府要开放市场。开放市场就是我允许你企业成立，但不能让你做的事很有限。比如以前，允许外资企业建立合资企业，股权比例不能超过25%。银行的股权比例不能超过50%。汽车的外资企业比例不能超过50%等等。现在可以让你70%、80%，乃至独资。这也就是开放一些领域。 第八，允许开银行了。但你这个银行有了之后，要在三十个城市或者三十个省开分行，健全发展。 2019年通过《外资投资法》， 里面很重要的就是对我们以前不怎么开放的，或者嘴上在说开放，但实际迈不开步的那些领域，比如教育、卫生、文化、金融、服务贸易等更近一步开放。跟大家说一个数字，就可以想象开放度是很弱的。2018年，外资金融机构资产量仅占中国的1.6%。医院也是，外资办医院，一般很难的。世界上一些好的医院，在中国建生产效力都很低。外资办学校，也是很少或者很慢，办理，毕业证，文凭，成绩单，学历认证，留信认证，学位证，学历,本科，硕士，假文凭，假学历，文凭认证，他们不是没积极性。 我们在这些领域还真不是担心人家来冲击我们。我们有太强大的壁垒和自卫意识，稀里糊涂中，形成非常大的保护体系。开放不在嘴上，而是很实质性的，把教育、医院、服务贸易，各方面内容纳入其中。但现在在数字贸易里面，有很多复杂性的壁垒。 当然就是说数字经济里，还有游戏规则。中国有很多互联网业态发展的很好，但为什么发展不到美国去？发展不到欧洲去？也发展不到日本去？这其实不是技术问题，也不是投资问题，就是法治性的游戏规则不接轨。你到他那里，他那些事不许干，美国人的法律基本上有一个约定，互联网平台不得搞金融。Facebook，七八千亿美元市值的平台，它没有金融；亚马逊也没有金融的；Google跟我们百度差不多的搞搜索引擎的，他也没有金融的，它就为一切金融服务，为一切企业服务，为一切市场服务，但谷歌就做它的平台，不跨界。 一跨界，这里面会乱套。我们这儿几乎所有的互联网都搞金融了，是你搞金融？还是你乱搞金融？比如说我们的P2P，一搞就搞了上万个，跟互联网结合在一起，穿透到全国各地。几年一过，几百亿的坏账就爆炸了。 数字贸易谈判，是以后跟日本、美国、欧洲，以及他们之间谈判的重点。当下，在零关税背景下，壁垒会成为各国之间认真计较谈判的重要内容。如果把这些事处理好了，壁垒的问题就解决好了。 ▍零补贴，补贴要补在刀口上 第一，零补贴可以使得国家一年本来要补贴几千亿，现在可以省掉一两千亿，财政可以节约开支，少补贴。这是一个宏观上的好处；第二，补贴的过程，经常会出现跑步前进、灰色交易。实际上少补贴，不搞这种补贴，这一类的不正之风、灰色的现象相对就会收缩减少；第三，少搞这种补贴，可以倒逼国有企业改革发展创新，自身更加健康；第四，这种补贴，往往变成人多钱多干傻事。补贴盛行的地方产业结构一定过剩过烂，大家骗钱骗保。 一个电动汽车在补贴的状况下，在2014到2016年三年里面，全国搞电动汽车的法人做的规划，到2020年，这个规划加起来，是多少辆？ 2000万辆。规划2000万辆，实际上不会做到，但他就为了骗补奠定基础。事实上，前两年大家发现，这个电动车除了骗补产生一个大量的产业以外，没有真正形成多少好的电动车。为什么？全世界的电动车的基本问题没解决，电动车的基本问题是电池、能源，这个电池充一次电跑400公里，用了一年多的时候，充一次电只跑一百多公里，两百公里，到第三年，基本上充一次电只能跑一百公里不到了。而换一个电池等于半辆车的价格，买得起汽车换不起电池。 再有，电池下雨天水一进立刻短路，车就废掉了。还有电动车容易着火，一撞肯定触电。事实上全世界电动车的基础还没有奠定，美国人说美国的，欧洲人说欧洲的，特斯拉这么有名，却根本没发明任何知识产权，就是把7000个五号电池串成一个大饼装了上去。 这种事情不是说你创新，就先扑上去。扑上去创新，让实验室去创，别在市场上搞，东西出不来，害了老百姓。现在我们汽车牌照十万块一个，摇三年也不一定摇得到，摇到还出十万。电动车牌照随叫随到，买了电动车套牢了，这个车不行。所以说要看透，不能为了骗补就乱搞。还有光伏电池，等到补贴一取消马上行业就瘫痪。 补贴要补在哪儿？补在生态环保上。补在产业结构调整以后，下岗工人出现了，我补就业、补他下岗工人的生计。补在研发环节上，研发环节里国家补进去了，企业自己也出钱了，科研人员也下了很大的精力，这样产生生产力跟市场竞争中的补贴是无关的。 要把这个补贴补到刀口上。 ▍中国应该怎么做？ 我们国家在采取措施，中央也非常明确地积极的推进，通过贸易谈判，使得我们的国家跟世界贸易体系形成一个开放的、互利的、普惠的、包容的，而且是共享的一个人类命运共同体。 在中央十八届三中全会改革开放的60条里，第七章第一段专门讲过中国进FTA怎么展开、怎么推进这方面的事。国家其实想的很长远。下一轮的国际贸易谈判也好，开放过程也好，是会和“三零”原则为基础的贸易格局密切相关的。在这个工作推进的时候，有几点要把握好： 第一个，“三零”不等于全部归零，“三零”里比如说关税这方面，不是百分之百的商品全部变成零关税，有一个阶段性和趋势性。比如日本跟欧洲的贸易谈判，日本对欧洲的货物，有86%的品种实施零关税，但还有14%的品种，用15年时间，逐步归零。也就是说它有一个阶段性、趋势性，15年为零。 第二，还有一个概念，就是说15年以后，最终一万个商品里面，可能会有9500个商品变成完全零关税，但还有500个，哪怕是100年以后，还是有5%、6%的关税。所以在这个意义上，就是利用“三零”原则中的阶段性、趋势性和某种灵活性，变成国家和国家之间谈判，你争我夺、互相较量的一种筹码，我同意你这两点，你同意我那两点，最后贸易签订了，大家遵守贸易协定。 还有，“三零”的确是要实验的。为什么三中全会的报告在讲到FTA的时候，后面讲了推出上海自由贸易实验区等等。因为自由贸易试验区的神圣任务就是对全球的FTA贸易协定中的“三零”原则进行先行试验，就是要去做零壁垒里面的那8种投资环境。试验成功了，别人去推广就有底了，国家跟国外签订“三零”原则的贸易协定就有底了，就等于可移植可推广到全国。因为FTA只要一签，就不是国家一部分的签协议，而是整个国家的。 我们现在有许多自贸区，连“三零”概念都没听到过，也没想过自贸试验区和国际上的双边自贸协定是什么关系？可以到网上搜一下，看各地自贸区在干什么？一个自贸区120平方公里，往往在城郊结合部，“征地动迁，集中移贫”，实际上在造新城，没有三年见不到影子的 #文凭 #毕业证书#学历 #认证 #毕业证成绩单